international Business Training: COMPARATIVE STUDY OF VARIOUS INCOTERMS USED IN SALE-PURCHASE CONTRACTS [MAY 2010]

mardi 18 janvier 2011

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COMPARATIVE STUDY OF VARIOUS INCOTERMS USED IN SALE-PURCHASE CONTRACTS [MAY 2010]

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"L’art de la réussite consiste à savoir s’entourer des meilleurs" - J.F.K.

Quelles chances pour réussir son ouverture à l’international ? Les entreprises qui décident et qui incluent dans leur politique stratégique l’exportation sont-t-elles égales face à ce défis ?
Selon les études des douanes françaises, « sur 100 primo-entrants en 2000 (société n’ayant exercé des activités à l’international les 5 années précédent l’année d’entrée) 30 seulement continuent à échanger à l'horizon d'un an et 8 sont présents en continu jusqu'en 2009.
Ces entreprises pérennes sur les marchés internationaux sont pour la plupart des entreprises d'une taille importante et dépendent très majoritairement d'un groupe (employant plus de 250 salariés) .

Leurs performances à l'exportation s'améliorent rapidement grâce à une diversification vers plus de produits et de pays.
Les entreprises qui s'avéreront pérennes se positionnent d'entrée sur plus de pays, soit près de 5 pays d'exportation en moyenne, contre moins de 2 pour l'ensemble des primo-exportateurs. »

Au même temps, l'exportation reste un facteur de grand importance dans le développement d'une entreprise. Que faire pour l'optimiser et quels outils doit-t-on employer ?

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COMPARATIVE STUDY OF VARIOUS INCOTERMS USED IN SALE-PURCHASE CONTRACTS [MAY 2010]

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